Tema 2 Liderazgo

1. Liderazgo

1.1 El líder y la cultura empresarial

El líder es la persona que funda la empresa. Toda empresa cuenta con un líder, su carácter condiciona la cultura empresarial y está condicionará el éxito empresarial. El liderazgo consiste en la capacidad que tiene una persona para influir en lo demás y lograr que persiguen unas metas que está fijada.

1.2 Tipos de liderazgo.

- Liderazgo transaccional.: basado en la autoridad económica.
- Liderazgo transformador: el líder es capaz de influir en sus seguidores.

1.3 Misión y visión.

- La misión: Siempre referida al presente.
-La visión: siempre referida al futuro.
E líder debe de ser capaz de definir una misión y una visión dentro de la cultura empresarial.

2. Influir y motivar

Los líderes influyen de alguna manera en  las personas que están a su alrededor para que hagan lo que aquellos esperan de ellas.

2.1 Influencia y motivación

-Influencia temporal: Se influye de esta manera a través de relaciones de obediencia o convivencia.
-Influencia permanente: asociada a los líderes transformadores, que si logran cambiar realmente al individuo afectando a su esquema de valores.
Podemos hablar de grados de intensidad en la motivación, en el ámbito del trabajo.
-Proporcionar un salario adecuado y condiciones de trabajo adecuadas
-Proporcionar oportunidades de promoción

2.2  Técnicas de motivación.

- Analizar la comunicación no verbal.
-Preguntar como se sienten las personas de su al rededor.
- Hacer ver a los demás que es posible alcanzar sus metas.
- Sabe agradecer y reconocer el esfuerzo de los demás.

3 Trabajo en equipo.

Es siempre conveniente trabajar en equipo.

3.1 ¿Por qué trabajar en equipo?

Algunas de las ventajas principales del equipo son:
-Se logran sinergias.
-La decisiones se toman con un mayor nivel de información.
-Los miembros del equipo aprenden unos de otros.
-Existe una motivación.

3.2 Los miembros del equipo. Roles.

- Líder: Coordina, motiva, establece los objetivos y marca la dirección que debe seguir el equipo.
-Creativo: Aporta nuevos puntos de vista, hace reaccionar al equipo cuando se encuentra estancado.
-Impulsor: Promueve la toma de decisiones y dinamiza el grupo.
-Disciplinado: Ejecuta las tareas con gran sentido de la responsabilidad.
-Conciliador: Intermedia entre los miembros cuando aparecen conflictos.
-Polizón: Es un rol negativo, evita el trabajo, sus aportaciones no sirven y su rendimiento es muy bajo.

3.3 Organizar un equipo de trabajo.

Crear un equipo de manera general, se deben seguirse estos pasos:
-Creación del equipo.
-Profundización.
-Establecimiento de normas.
-Rendimientos.

4 Negociar para resolver un conflicto.

Las partes interesadas se reúnen para intentar llegar a un acuerdo. No existen terceras personas.

4.1 ¿Cómo se negocia? Pasos a seguir .

-Jamás debe usarse las razones.
-Se deben exponer las razones.
- Es imprescindible escuchar a nuestro oponente.
-Realizar propuestas.
-La negociación tendrá éxito si se cierra, es decir, si se llega a un acuerdo entre las partes.

4.2 Técnicas de negociación.

Se plantean algunas de las técnicas más usadas para negociar, los argumentos:
-El farol.
-Anclaje.
.Política de empresa.
-Promesas.
.El corazón.
-El duro y el bueno.